NIS accompagne les intégrateurs de bout en bout

NIS, distributeur spécialiste Gemalto Groupe Thalès, accompagne les intégrateurs de bout en bout.

 

Créée en 1995, NIS s’est imposée comme un leader dans la distribution indirecte de produits de sécurité numérique. Devenue distributeur historique de Gemalto - désormais Gemalto Groupe Thalès après l’acquisition de Gemalto par Thalès et sa transformation en nouvelle Business Unit digitale DIS “ Digital Identity Security” -, l’entreprise a deux atouts : la qualité des solutions proposées, et son accompagnement personnalisé de chaque client.

 

Leader mondial de la sécurité numérique, Gemalto Groupe Thalès est un acteur incontournable en matière de cybersécurité. Gemalto Groupe Thalès a choisi de passer par une distribution indirecte en France. NIS est le distributeur historique de Gemalto en France. A ce titre, il connaît bien l’entreprise et fait office de guide essentiel pour tout intégrateur ou revendeur. “Nous sommes la porte d’entrée pour accéder à Gemalto - Thalès, confirme Philippe Salerno, directeur général de NIS. Nous servons de point d’entrée, grâce à notre disponibilité et notre réactivité, aux intégrateurs et aux revendeurs pour qu’ils puissent accéder à l’ensemble de l’offre cybersécurité de Gemalto - Thalès.”

 

Créée en 1995, NIS s’est depuis imposée comme un leader dans la distribution indirecte de produits de sécurité numérique. Après plusieurs années de collaboration, NIS est devenu un partenaire privilégié de Gemalto Groupe Thalès. “Depuis 2 ans, NIS est le distributeur qui réalise le plus de chiffre d’affaires avec Gemalto Groupe Thalès, souligne Philippe Salerno. On connaît bien l’entreprise, les produits, les cycles de commande et nous avons noué de bonnes relations avec l’ensemble de nos interlocuteurs impliqués à tous les niveaux de nos cycles de vente jusqu’à la production et le SAV.

 

 

Protéger le cœur de l’entreprise

 

Dans une société toujours plus connectée, donc plus vulnérable aux failles, NIS distribue des solutions pour sécuriser le cœur de l’entreprise. “Aujourd’hui, une société se doit d’être protégée. Elle doit avoir une offre de protection des données et de protection des accès. D’abord parce qu’avec le RGPD, la réglementation européenne oblige les entreprises à protéger leurs données. Ensuite, parce qu’on voit bien qu’il y a de plus en plus de failles de sécurité, rappelle Philippe Salerno. Or, la sécurité périmétrique ne suffit plus : un jour ou l’autre quelqu’un entrera dans le système. Il faut maintenant protéger le cœur de l’entreprise. Et qu’y a-t-il au cœur ? Les données. Il faut protéger les accès et chiffrer les données.”

 

Les chiffres le montrent : les entreprises sont de plus en plus exposées à la cybercriminalité. Ainsi, plus de 5 millions de données sont volées par jour et seulement 4% de ces données étaient chiffrées ! Un chiffre étourdissant qui résume à lui seul l’extrême nécessité pour les entreprises à se protéger. Et pas seulement le poste de travail, mais bien les accès et les données. “Chiffrer les données, c’est les rendre inutilisables pour un attaquant. Même s’il réussit à les voler, il ne pourra pas en faire usage.”

 

 

La cybersécurité, un marché en plein essor

 

Le marché de la cybersécurité est un marché en pleine croissance. Les entreprises qui ont opté pour ce secteur ont vu leurs résultats augmenter de manière significative. “En l’espace de quatre ans, notre chiffre d’affaires est passé de 3,1 à bientôt 6 millions d’euros. La croissance du marché de la cybersécurité a dopé notre propre croissance. Donc toute société qui s’intéresse à ce marché va profiter de cet élan là, et se créer de nouvelles opportunités”, assure Philippe Salerno, dont l’entreprise se porte (très) bien. Et face aux menaces grandissantes, les besoins en sécurité ne devraient que croître.

 

 

NIS, un accompagnement “de bout en bout”

 

Si des entreprises prestigieuses et exigeantes ont choisi NIS, c’est pour sa connaissance de la gamme Gemalto Groupe Thalès et son accompagnement “de bout en bout”. “Nous sommes très intégrés dans l’écosystème Gemalto Groupe Thalès. Nous sommes formés techniquement sur tous les produits Gemalto Groupe Thalès. On peut faire des démonstrations en interne chez nous ou chez les clients”, détaille Philippe Salerno.

 

NIS aide ainsi à la mise en place de pilotes avant déploiement, qui permet de tester la solution avant de déployer le dispositif chez le client final. “On a un gros stock qui nous permet d’être réactif et de pouvoir aider un intégrateur qui souhaiterait tester rapidement quelque chose, souligne Philippe Salerno. Si c’est physique, comme des cartes, on a ça en stock. Et si c’est du cloud, on a accès aux plateformes Gemalto-Thalès. On peut donc ouvrir rapidement un accès à quelqu’un qui veut faire des tests.”

 

NIS aide également à la montée en compétence des intégrateurs partenaires. C’est d’ailleurs la grande force de NIS : sa proximité avec ses clients. Un véritable lien de confiance et de qualité. Avec avec NIS, il y aura toujours un interlocuteur, quel que soit le stade du projet. Et pas question de laisser tomber un client, quel qu’il soit. “Nous prenons les gens directement au téléphone. Parfois, un client nous appelle au sujet d’un vieux produit qui n’existe plus. On le conseille alors sur un autre produit et on l’accompagne sur le pilote.”

 

NIS accompagne à tous les stades du projet : pour conseiller avant la commande puis lors de la prise de commande et du suivi. Puis à la réception du matériel, NIS le vérifie avant de le livrer à ses clients. En cas de soucis pendant le déploiement, NIS reste disponible et à l’écoute pour aider sur le premier niveau technique. Si besoin, NIS a même un accès direct au support 2 et 3 chez Gemalto Groupe Thalès.

 

Résultat : NIS propose un service de bout en bout. “Si un client est bloqué, nous l’accompagnons au téléphone sur la partie paramétrages. Si c’est un bug, nous avons accès à la plateforme Gemalto - Thalès pour le signaler et pour demander de l’aide. On fait tout ce qui est en notre pouvoir pour que la résolution du problème ou que la réponse soit rapide. On est réactif, on répond rapidement à quelqu’un qui demande quelque chose, on l’aide. On a des vrais partenaires, avec des relations constantes.”

 

NIS, partenaire expert de Gemalto Groupe Thalès

 

NIS est intégré dans la Business Unit entreprises / Cybersécurité de Gemalto Groupe Thalès. Pour plus d’efficacité, l’entreprise a choisi de se concentrer sur deux activités :

- Contrôle des accès : c’est-à-dire qui sont les personnes qui se connectent, qui accèdent au PC, qui accèdent à la ressource partagée, à l’intranet, à l’extranet, qui accèdent aux données...

- Chiffrement des données statiques et en transit (Fichiers, Base de données, Machine Virtuelle) : une personne connue du système aura bien accès aux données, une personne inconnue ne verra que des données chiffrées.

 

“On ne fait que ça, on est donc spécialiste de ces deux problématiques”, résume Philippe Salerno. Pour affiner son expertise et revendiquer son titre de spécialiste, NIS a également opté pour une gamme de solutions plus réduite. “Gemalto - Thalès représente pratiquement 80% de notre catalogue produit orienté sécurité. C’est le cœur de notre activité. On est concentré sur cette marque, donc nous avons une très bonne connaissance de sa gamme et de ses produits.”

 

Et pour les intégrateurs ou les revendeurs qui souhaitent monter en compétences techniques sur les produits Gemalto, c’est possible. Gemalto Groupe Thalès a mis en place Cipher Partner Program un programme de formations avancées pour se perfectionner. Un atout pour assister ses clients et intervenir en toute autonomie sur les produits Gemalto Groupe Thalès. “Ils peuvent s’inscrire et suivre ces formations pour monter en compétences, avec des certifications. Mais ce n’est pas une obligation. On peut commencer à travailler ensemble sur un projet sans qu’ils aient intégré le programme Partner”, souligne Philippe Salerno. Et commencer ainsi à mettre un pied dans l’une des plus prestigieuses entreprises de cybersécurité.